Дневник Предпринимателя "inDV"
УстановитеFlash player
On-Line Радио от автора Дневника Предпринимателя "inDV" для действующих и начинающих предпринимателей и бизнесменов.

Формат радиостанции: All Talk

Жанры: House, Trap, Dubstep, Drum&Bass

Сейчас в эфире: Загрузка ...

  • Подписаться на статьи

    Введите свой Email-адрес:

    Подписавшись, вы будете получать все новые статьи себе на почту сразу после их публикации.
Рубрики: Документация | Традиционный Бизнес | 29.08.2016 | 08:49 | 80 Просмотров

Как правильно составить бизнес план

Всем-всем самого доброго времени суток, дорогие друзья, подписчики и читатели! Так уж сложились мои обстоятельства, что долгий период времени у меня просто не было возможности писать статьи, но все задачи почти решены и я решил раскрыть совершенно новую для этого блога тему: “Как правильно составить бизнес план?”, ведь не каждый предприниматель его вообще в глаза видел, как бы это грустно не звучало.

Немного из жизни

Есть у меня пара примерчиков из жизни. Могу рассказать. Надеюсь, те, кого я сейчас буду здесь иметь ввиду, не обидятся, ведь это правда)), хоть и горькая.

Были у меня одноклассники, которые, отбивая свою грудину в школе, пытались занижать многих и меня в том числе. Время-то сыграло свое, в итоге, не очень-то и слышно сейчас их, разве что, баловство игрушками, запретными препаратами и алкоголем, хоть и по 25-26 лет всем. Но кушать хочется всем, а в городе, в котором я проживал возможностей заработать не было, вот они и попробуют, то один вид бизнеса, то другой. Кофейня, магазин подростковой одежды, которую за каким-то х**ом ездили покупать в Екатеринбург в бутике, где уже имеется накрутка, а по возвращению выставляли товар за добавочную стоимость. Умно? Ага)))))) очень!

В школе они не особо отличались умом, собственно, его и не хватило на написание бизнес-плана, был бы он, магазин, находящийся еще и в подвальном помещении, не прогорел, а кофейня бы не закрылась через несколько месяцев убыточной работы. Ладно, не велики люди, чтобы о них расписывать сюжеты, подойдем ближе к делу. Так как правильно составить бизнес план не у всех получится, хотел начать с истории. Еще, что хотелось донести до читателя, что любой вид деятельности должен предопределяться заранее, а не “Посмотрим, получится или нет…”

Так как грамотно составить бизнес план – задача сложная, но выполнимая, то, опираясь на мои данные, вы сможете подготовиться к любому серьезному виду деятельности.. Правильно написанный бизнес-план быстро перекроет потраченные силы и время на его разработку. В данной статье будут рассмотрены абсолютно все аспекты его разработки. Но, несмотря на большое количество пунктов, схема должна быть простой и лаконичной. Как это сделать, вы узнаете, прочитав первую часть статьи. Если охарактеризовать его в нескольких словах, то это будут ответы на два таких вопроса: “Что мне необходимо и как можно это сделать?”

Как правильно составить бизнес план самому?

Перед самым началом рекомендую прочитать статью, в которой рассказываю про отношение других людей к бизнесу, думаю, к сегодняшнему посту она подойдет идеально.

Итак, теперь будем отвечать детально на наш сегодняшний вопрос: “Как правильно составить бизнес план?”, приступим.

Ни один бизнесмен, который уже имеет опыт в разработке бизнес-проектов, не скажет вам, что это легко. Ведь он напрямую зависит от нашей жизни, которая насыщена неожиданными сложностями и “сюрпризами”. При написании плана, тщательно изучите потребности рынка и возможный спрос на вашу услугу, а также оцените своё финансовое положение. При прогнозе будущей прибыли, поделите её на “два”, это поможет вам убрать радужные ожидания и узнать реальную сумму, которую вы сможете получить. Будьте откровенные с самим собой: найдите слабые точки и риски. Например, при расчёте стоимости аренды офиса, добавляйте к этой сумме 10-15% от ее стоимости. Таможенный налог увеличьте на 25 – 30% и т.д. и т.п.

1. Основная часть

Запомните, что “Резюме” и “Основная идея проекта” – ключевые составляющие плана. Вызвано это тем, что партнеры будут читать эти разделы самыми первыми. Правильно и грамотно составленное резюме поможет потенциальным партнёрам понять основную цель, а если их это заинтересует – перейти к полному изучению плана.

“Резюме” пишется в самом конце и состоит из сокращенного описания целей и главных свойств проекта.

Список главных свойств:

  • Вид реализуемого товара/услуги;
  • Целевая аудитория;
  • Финансовые затраты на запуск проекта;
  • Доход за определенный период;
  • Полная сумма, которую необходимо потратить на успешный запуск;
  • Документальное оформление проекта, его правовая форма;
  • Необходимое количество сотрудников;
  • Прибыль за год, рентабельность.

Наличие этих данных даст вам возможность показать партнерам и инвесторам главный смысл вашего предложения без готового плана. Это будет удобно на стадии переговоров или поиска инвестора. Объем готового резюме не должен превышать одну страницу a4 в Word. Ну, если не вмещается, можете уменьшить шрифт – это уже психология, в любом случае, вникаемый интерес читателя держится до второй страницы.

2. Маркетинг

Ранее неоднократные исследования доказали значение маркетинга. Теперь будем говорить о главном в маркетинговой части.

2.1. Преимущество над конкурентами

Определите и запишите все положительные стороны реализуемого товара или услуги. Они должны удовлетворять запросы клиентов, особенно те, которые не удовлетворяют конкуренты. Ваша задача – показать покупателю, клиенту, насколько крута, ценна и популярна ваша продукция или услуга будущей компании.

Список главных свойств:

  1. Товар или услуга, предоставляемая клиентам?
  2. Зачем клиенту пользоваться вашими услугами/товарами?
  3. Качество изготовления продукции. Кто её производит? Есть ли у вас патент на её производство?
  4. Где используется ваш товар/услуга?
  5. Что делает вас уникальными на фоне конкурентов?
  6. Способ доставки, предоставления клиенту?
  7. Минусы и как вы будете их компенсировать?

2.2. Место сбыта

Основная задача – показать, как вы будете предоставлять клиенту ваши услуги.

В этой части необходимо точно спрогнозировать спрос вашей продукции при ваших расценках, а также досконально изучить рынок в вашей сфере и цены конкурентов – этот пункт сегодняшней статьи: “Как правильно составить бизнес план”, также очень важен.

Как правильно составить бизнес план образец

В данном разделе докажите, что товар/услуга пользуется или будет пользоваться популярностью, и вы сможете использовать все существующие каналы сбыта.

Если вы – начинающий бизнесмен и не имеете опыта работы в данной сфере, то вам будет трудно полностью проанализировать рынок, и в этом случае вам придётся принимать решения по собственным наблюдениям и опыту схожих проектов. Но в любом случае необходимо это сделать настолько, насколько вам возможно проанализировать рынок по таким сегментам:

  • Расположение;
  • Тип клиентов;
  • Виды предоставляемых услуг.

При изучении используйте следующие источники:

  • Статьи и справочники от профессионалов в данной сфере
  • Независимые интернет-издания
  • Ваши собственные наблюдения и полученный ранее опыт
  • Проведение опроса среди будущих покупателей

Рассчитать примерный спрос потребителей на товар можно, ответив на следующие вопросы:

  • Место проживания ваших потенциальных клиентов
  • Возраст, пол, финансовое положение вашей целевой аудитории
  • Цены конкурентов
  • Сезонность (когда товар/услуга пользуется большим спросом?)
  • Конкуренты и потенциальные клиенты

Здесь распишите преимущества и недостатки конкурентных проектов по такому плану:

  1. Сколько похожих компаний работает в вашей нише?
  2. Какие из них предоставляют аналогичные услуги?
  3. Особенности конкурентов.
  4. Пути сбыта их продукции, привлечение покупателей.
  5. Месторасположение конкурентов.
  6. Темп развития бизнеса. Почему продажи растут или падают?
  7. Ваше преимущество над схожими компаниями.

Запомните, тщательный анализ ваших конкурентов повысит ваш шанс на успех, а также поможет использовать их хороший опыт на собственном примере.

3. Прогнозирование дохода и количества продаж

Как правильно написать бизнес план? Только аналитика! Проанализировав рынок сбыта, составьте прогноз на количество продаж в первый год работы. Разбейте его по месяцам, при этом в него должен входить фактор изменчивости спроса. Учтите ваш рыночный сегмент, возможности и другие немаловажные факторы. Составляйте прогноз на три возможных варианта развития проекта.

4. Маркетинговая поддержка

Распишите полностью все этапы и финансовые затраты, которые необходимы для продвижения проекта.

Как правильно написать бизнес план

В нём рекомендую упомянуть:

  1. Как клиенты смогут узнать о запуске вашей продукции?
  2. Бюджет на продвижение.
  3. Способ продажи (например интернет-магазин).

4.1. Уровень цен

Расценки на ваши услуги будут зависеть от следующих факторов:

  • Цены компаний, аналогичных вашей будущей компании;
  • Популярность продукта/услуги;
  • Стоимость готового продукта, установленная фирмой-изготовителем + плата реализатору;
  • Прибавка в цене за предоставление гарантии и контроль качества.

4.2. Пути сбыта

Отвечая на вопрос: “Как правильно составить бизнес план?”, нужно уделить особое внимание этому аспекту. Опишите, как вы хотите сбывать продукцию и какие способы вы намерены использовать для этого.

  • У вас есть собственная точка продажи или вы будете пользоваться услугами посредника?
  • Оптовые или розничные продажи?
  • Изготовление на заказ или другими способами?

Здесь вы должны максимально облегчить потребителю покупку товара.

4.3. Этапы комплексного продвижения

Напишите, откуда потребители узнают о вашей продукции. Для этого ответьте на такие вопросы:

  1. Будете ли вы рекламироваться?
  2. Какого рода будет реклама? Какую информацию о себе вы хотели бы показать людям?
  3. Рекламные площадки, которыми вы будете пользоваться
  4. Каков рекламный бюджет?

Описание всего рекламного комплекса занимает не более 10 страниц, размер подпунктов будет отличаться в зависимости от вашей сферы деятельности:

  • Специализация вашей деятельности;
  • Количество предоставляемой продукции или услуг;
  • Конкуренция в нише и остальные факторы;

Для того, чтобы сохранить простоту этой части плана, все подробности переносите во Вложение. Рекомендую не превышать объем в 2-3 страницы.

Разбавьте текст таблицами и графиками, ссылайтесь на источники, из которых была взята информация. В качестве единицы времени используйте один месяц. В дальнейшем это поможет вам рассчитать общие затраты и доходы без каких-либо затруднений.

5. Обоснование необходимых средств – вложений

Основная задача – аргументировано обосновать, что ваш бизнес сможет реализовывать указанное количество продукции с соответствующим качеством и для этого необходимы определенные финансовые вложения.

5.1. Описание технического оборудования

Например, для проектов магазинов или других торговых точек, продающих товар, необходимы стеллажи, витрины, компьютеры и так далее. В сфере оказания услуг – помещения, зоны обслуживания клиентов, приёмные и другие виды помещений, в зависимости от специализации.

Учтите такие параметры:

Правильно подобранное расположение вашей фирмы, в зависимости от потребителей, ваших работников, поставщиков и т.д.

Характеристики оборудования и производственных площадок. То есть:

  1. Производитель сырья, цены, количество закупаемого сырья в месяц;
  2. Репутация и срок работы поставщика в данной сфере. Отзывы других предприятий о нём;
  3. Время работы вашего предприятия;

Описывая помещения и другое оборудование, дайте его точную характеристику, цену, условия и время аренды. Укажите, что именно вам необходимо, выражая это в денежном эквиваленте и детально опишите планы на его покупку и доставку.

Помните, что с каждым днём стоимость вашей аппаратуры будет уменьшаться из-за износа.

5.2. Расходы на материалы и сырье

В этой части подробно отразите всевозможные расходы на реализацию товара (перевоз, заработную плату продавцам…) или предоставляемые услуги. Детально опишите данные пункты:

  • Список необходимых закупаемых материалов (запчастей или других комплектующих);
  • Список запасных вариантов поставщиков, из него выделите подходящий вариант с подробными данными (цена, количество, время доставки…);
  • Расходы на транспорт и перевозки;
  • Подбор рабочих и оплата их труда.

Детально распишите пункт по необходимому персоналу, их заработную плату. Также рекомендую заранее продумать, какие специалисты вам нужны на первых этапах работы. В случае, если они необходимы, обоснуйте:

  • Необходимость каждого сотрудника;
  • Образование и опыт сотрудника, которые вам необходимы;
  • Как и где вы будете их искать;
  • График работы;
  • Способ оплаты труда: оклад, сдельная;
  • Социальные отчисления.

Учтите, что индивидуальный предприниматель не имеет постоянного фиксированного дохода. Он напрямую зависит от прибыли проекта. А труд нанятого персонала входит в конечную стоимость продукта.

Статья сегодня выходит большая, напомню, что вы читаете статью о том, как правильно составить бизнес план образец наглядный, так сказать.

6. Правовые нюансы

Как грамотно составить бизнес план

Предоставьте все документы, которые необходимы для правового обеспечения деятельности, а также обоснуйте ваш выбор правовой формы, после чего отразите следующие аспекты:

Тип юридической регистрации.

  • Объяснение выбора;
  • Будет ли изменена форма в дальнейшем? Зачем?
  • Необходимые документы, такие как: лицензии, разрешения на торговлю, выписки из санитарных служб, разрешения от инспекций.

Напишите список необходимых документов и очередь их получения, а также их стоимость:

  1. Расходы на регистрацию в государственных органах;
  2. Разрешения на работу с клиентами;

Подробно опишите:

  1. Распределение обязанностей между сотрудниками и время работы в избранной сфере;
  2. Ваш опыт ведения похожих проектов;
  3. Пути получения квалифицированной информационной поддержки.

6.1. Руководство

На старте многих проектов можно увидеть, что глава отвечает за все управленческие функции, т.е. это Вы!

Управленческие функции:

  1. Бух.учёт и учёт финансов;
  2. Переговоры с поставщиками;
  3. Ценовой контроль;
  4. Управление персоналом.

В ходе роста вы можете распределить эти обязанности между другими специалистами. Для этого чётко определите, какие профессионалы вам нужны для роста компании. Графически представьте схему, в которой отразите связь между сотрудниками вашей фирмы.

6.2. Опыт руководства

Опишите ваш опыт и навыки работы в схожих с вашей сферах. Чему вы научились, когда были руководителем различных мероприятий. Если у вас имеется пункт, в котором вы ставите отдельного человека, управляющего вашей компанией, то укажите в бизнес-плане этот факт.

Желательно на самом начальном этапе его найти и привести его на презентацию данного бизнес-плана перед будущими партнерами, ну, если речь идет о какой-то сверхкрутой компании, молчу про всякие там забегаловки, наподобие копир-услуг.

6.3. Профессиональная консультация

Большему количеству бизнесменов на первых этапах необходимо получить квалифицированную помощь от юриста, бухгалтера, экономиста. Заранее соберите и выберете профессионалов в этой области из тех, которые вам по карману. Запишитесь к ним навстречу.

Кроме вышеперечисленного, вы можете указать данные о руководстве, которые подтверждаются личными анкетами. Дополните их сведениями о работе в необходимой сфере бизнеса. Объем должен быть не более двух страниц.

Как правильно составить бизнес план самому

7. Возможные риски

Как правильно составить бизнес план, не понимая рисков? Да никак! Их обязательно нужно проанализировать, да, еще и на начальных этапах обдумывания проекта. Проанализируйте все возможные риски, с которыми вы можете столкнуться:

  1. Физические повреждения(пожары, ураганы и другие стихийные бедствия);
  2. Незаконные действия(грабежи, нанесение ущерба);
  3. Сильное снижения спроса на продукцию, в результате чего – падение продаж;
  4. Санкции от инспекций и других контролирующих служб.

8. Визуальное оформление плана

Важнейший этап в разработке. Неоднократно повторяются случаи, когда идеальный план с качественным анализом и верно собранными сведениями сыпется на презентации. Причиной этому служит неправильно составленное графическое оформление.

Воспользуйтесь опытом коллег или конкурентов, если вы не имеете опыта составления планов. Посмотрите их решения проблем и нюансов, с которыми теперь столкнулись вы. Ознакомьтесь с уже готовыми или реализованными образцами.

Самая распространенная ошибка – испугаться большого количества данных, которые необходимо проанализировать и презентовать инвесторам и не составлять бизнес – план.

План поможет вам не только на старте, но и в дальнейшей работе, более того, поможет систематизировать важные процессы, а их, согласитесь, не мало. Конечно, можно создавать и маленькие конторки, наподобие услуг печати или установки программ на компьютеры, их лечение – все это не принесет хорошей прибыли, чтобы каждый месяц можно было позволить себе новенький автомобиль, например, зато поиграться и покорчить из себя величайшего предпринимателя никто не запретит))).

Собственно, на этом я решил подойти к концу, ведь главная тема статьи: “Как правильно составить бизнес план?”, раскрыта, а чтобы получать новые статьи не менее интересные, чем эта, рекомендую подписаться в боковой колонке. Всем удачи в начинаниях! До новых встреч!

P.S. Если вы решили вести свой сайт, то можете узнать в отдельной статье, как правильно составить бизнес план для сайта, там описано полное практическое руководство.

C этой статьей также читают следующие:

Оставить комментарий

Наверх